Đối với nhiều xưởng gia công và công trình thép Nga, khoan thép carbon, thép hợp kim và thép cấu trúc là hoạt động hàng ngày.với cùng một bản vẽ và chương trình CNC, thay đổi sang một lô máy khoan mới có thể hoàn toàn thay đổi tuổi thọ của công cụ và chất lượng lỗ. một lô chạy một ca toàn bộ, tiếp theo sẽ bị cháy vào giờ ăn trưa.Các kỹ sư quy trình buộc phải liên tục điều chỉnh các thông số, tốc độ thức ăn chậm và chấp nhận hiệu suất không thể đoán trước.

Sự phụ thuộc vào nhiều nhà cung cấp địa phương nhỏ và mua khoan chủ yếu theo giá cả và kích thước cơ bản là một trong những nguyên nhân gốc rễ.xử lý nhiệt và chất lượng màiĐể giảm chi phí hơn nữa, các máy khoan HSS cấp thấp thường được đẩy vào các công việc cấu trúc và thép hợp kim nơi chúng không sâu: hao nhiệt,đốt cháy và đứt nát trở nên thường xuyênNgoài ra, kho chứa đầy hỗn hợp của DIN, GOST và khoan không chuẩn, làm cho quản lý hàng tồn kho và kiểm soát chi phí là một cơn ác mộng.

Khi người dùng cuối tăng kỳ vọng về chất lượng lỗ, năng suất và tuổi thọ công cụ dự đoán, nhiều nhà phân phối Nga đang nhận ra: nó không còn đủ để chỉ đặt khoan trên kệ.Những gì thị trường cần không phải là một khoan ngẫu nhiên khác, nhưng một nền tảng khoan thép thống nhất.

Từ "Thay đổi nhà cung cấp" đến "Xây dựng một nền tảng"

Phản ứng bản năng ở nhiều công ty chỉ đơn giản là "chuyển sang nhà cung cấp tốt hơn".Thay đổi thương hiệu chỉ mang lại sự cứu trợ ngắn hạnMột cách mạnh mẽ hơn để giải quyết sự thay đổi lô là suy nghĩ về nền tảng, không phải sản phẩm: xác định một sự kết hợp kỹ thuật rõ ràng trước tiên, sau đó chọn các nhà cung cấp phù hợp với sự kết hợp đó.

Đối với khoan thép, một sự kết hợp đã được chứng minh rộng rãi để cân bằng hiệu suất và chi phí là:

• Tiêu chuẩn: DIN338 máy khoan xoắn chiều dài jobber độ dài nhất quán, dung sai và hình dạng thân, dễ sử dụng trên các máy khác nhau và sao chép dữ liệu cắt đã được chứng minh.

• Chất nền: thép tốc độ cao HSS-M35 cobalt ️ độ cứng nóng và khả năng mòn tốt hơn đáng kể so với HSS thông thường, phù hợp hơn với thép cấu trúc và hợp kim.

• Điều trị bề mặt: oxit Black & Gold được làm nóng bằng hơi nước cải thiện độ bôi trơn bề mặt và khả năng chống mòn, giúp sơ tán chip và giảm cạnh tích tụ và nguy cơ cháy.

Với điều này, các nhà phân phối không còn "bán khoan ngẫu nhiên", nhưng cung cấp một giải pháp khoan phù hợp được xây dựng xung quanh một nền tảng kỹ thuật rõ ràng.

Một cấu hình nền tảng duy nhất điển hình cho khoan thép Nga

Dưới đây là một ví dụ về cấu hình nền tảng thực tế cho khoan thép, mà các nhà phân phối và nhà máy có thể sử dụng làm cơ sở kỹ thuật nội bộ:

Bảng này không phải là một tiêu chuẩn sách giáo khoa, mà là một mẫu làm việc: một cách để xác định ý nghĩa thực sự của nền tảng khoan của chúng tôi trong thuật ngữ kỹ thuật.Các lô khác nhau (và thậm chí các nhà cung cấp khác nhau) có một mục tiêu chung để phù hợp, và hành vi hàng loạt trở nên dễ kiểm soát hơn nhiều.

Làm thế nào các nhà phân phối Nga có thể xây dựng lại quá trình khoan của họ

Một khi một nền tảng hiệu suất cao thống nhất được chọn, việc nâng cấp thực sự xảy ra trong quy trình và dữ liệu, không chỉ trong kho.

1. Sử dụng nền tảng để tổ chức lại hàng tồn kho
   Tái phân loại các máy khoan hiện tại bằng cách xem chúng có phù hợp với tiêu chí DIN338 + HSS-M35 + Black & Gold.Các mặt hàng phi tiêu chuẩn khi tồn kho được tiêu thụ.

2. Xây dựng lại các bảng tham số cắt xung quanh nền tảng
   Đối với vật liệu vật liệu điển hình và độ sâu lỗ, thiết lập tốc độ mục tiêu, nguồn cấp và phạm vi tuổi thọ công cụ dự kiến cho mỗi kích thước.và chuyển đổi "kinh nghiệm của người vận hành" thành các tờ quy trình có thể lặp lại gắn liền với nền tảng, không phải là thương hiệu ngẫu nhiên.

3. Bán tổng chi phí và sự ổn định, không chỉ giá đơn vị
   Thay vì quảng bá "đào rẻ nhất", truyền đạt cách tiêu chuẩn hóa trên một nền tảng làm giảm thời gian ngừng hoạt động không được lên kế hoạch, thay đổi công cụ và làm lại.Chuyển cuộc trò chuyện từ giá từng mảnh sang chi phí mỗi lỗ và mỗi ca làm việc là chìa khóa để có được sự mua vào từ người dùng cuối.

Kết luận: Từ nguồn cung phân mảnh đến một nền tảng khoan lặp lại

Miễn là các nhà phân phối Nga vẫn ở trong chế độ "sắp xếp các máy khoan từ nhiều nhà cung cấp địa phương nhỏ", sự thay đổi lớn từ lô đến lô và tuổi thọ không ổn định của công cụ gần như được đảm bảo.Chuyển sang một, nền tảng khoan xoắn hiệu suất cao không chỉ đơn giản là mua một khoan tốt hơn; nó là về việc xây dựng một nền tảng khoan có thể quản lý, lặp lại và tối ưu hóa dựa trên một tiêu chuẩn rõ ràng (DIN338),một hệ thống vật liệu mạnh mẽ (HSS-M35) và xử lý bề mặt được kiểm soát (Black & Gold).

Trên nền tảng đó, các nhà phân phối cuối cùng có thể lấy lại kiểm soát kỹ thuật của các dịch vụ khoan của họcác giải pháp khoan dựa trên dữ liệu phù hợp với thực tế của thị trường gia công thép Nga.