Nga có cơ sở mạnh mẽ trong sản xuất máy móc, năng lượng và xây dựng.
Trong nhiều năm, các nhà phân phối và xưởng địa phương dựa vào một số nhà cung cấp nhỏ cho máy khoan xoắn, gây ra các vấn đề phổ biến:

• Nguồn phân mảnh ️ cùng kích thước khoan cư xử rất khác nhau từ lô đến lô;

• Máy khoan cấp thấp dễ bị cháy, vỡ hoặc vỡ trong thép hợp kim, dẫn đến phế liệu và chế biến lại;

• Tiêu chuẩn và vật liệu hỗn hợp làm cho quản lý hàng tồn kho và kiểm soát chi phí khó khăn.

Vì người dùng cuối yêu cầu chất lượng lỗ, năng suất và tuổi thọ công cụ cao hơn, các nhà phân phối hiện đang tìm kiếm một giải pháp khoan thống nhất, bền và định hướng thép.

2Hồ sơ khách hàng và ứng dụng

Khách hàng của chúng tôi ở Nga là một nhà phân phối công cụ cắt khu vực và các nguồn cung cấp công nghiệp.

• Các máy móc chung và các nhà sản xuất cấu trúc thép;

• Các công ty năng lượng, dầu khí và bảo trì thiết bị nặng;

• Các nhà sản xuất linh kiện máy móc và nông nghiệp.

Điểm đau chính:

1. Sự khác biệt lớn trong tuổi thọ của công cụ
   Người sử dụng cuối cùng phàn nàn: "Một khoan 10 mm tương tự, một khoan chạy cả ca, một khoan khác bị cháy trong nửa ngày".

2. Khoan khó trong thép hợp kim
   Các máy khoan HSS thông thường nóng lên nhanh chóng và mòn nhanh trong thép cấu trúc và hợp kim, buộc các thông số cắt thấp và thay đổi công cụ thường xuyên.

3. Cấu trúc cổ phiếu phức tạp
   Nhiều thương hiệu và tiêu chuẩn (DIN, GOST, không chuẩn) tồn tại cùng nhau, dẫn đến các mặt hàng trùng lặp và quản lý kho phức tạp.

Khách hàng muốn xây dựng một dòng sản phẩm lâu dài, lặp lại dựa trên tiêu chuẩn DIN + vật liệu hiệu suất cao HSS-M35.

3Giải pháp của chúng tôi (Sản phẩm & Thông số kỹ thuật)

Sau khi phân tích các kích thước lỗ phổ biến nhất, vật liệu đồ đạc và loại máy, chúng tôi cung cấp một gói lớn:

DIN338 HSS-M35 Twist Drill

• Tiêu chuẩn: DIN338 (cỗ khoan xoắn chiều dài công nhân);

• Vật liệu: thép tốc độ cao HSS-M35 cobalt, thích hợp cho khoan hợp kim và thép cấu trúc cũng như thép carbon;

• Xử lý bề mặt: kết thúc bằng hơi nóng, cải thiện khả năng chống mòn và bôi trơn, giúp xả chip và giảm cạnh tích tụ;

• Tổng số lượng: 975.400 bộ, trộn qua các kích thước bán hàng chính của khách hàng;

• Sản xuất: xử lý nhiệt, nghiền và hoàn thiện được thực hiện trong các lô thống nhất để đảm bảo hiệu suất nhất quán trên tất cả các đường kính.

Tóm tắt các đặc điểm kỹ thuật chính (phát từ)

DIN338 HSS-M35 đơn hàng này cho phép nhà phân phối xây dựng một danh mục đầu tư khoan sạch, thống nhất cho thị trường Nga.

4. Phản hồi của khách hàng

Sau khi lô hàng đến Nga và khoan được phân phối cho người dùng cuối, khách hàng thu thập phản hồi từ một số cửa hàng chính:

• Tuổi thọ và sự ổn định của công cụ được cải thiện rõ rệt
  Đặc biệt là trong hợp kim và thép cấu trúc, kết thúc HSS-M35 + màu đen & vàng cho thấy khả năng mòn và chống nhiệt tốt hơn, cho phép nhiều lỗ hơn mỗi khoan.

• Chất lượng lỗ dễ kiểm soát hơn
  Với tiêu chuẩn DIN338 thống nhất, kích thước lỗ và chất lượng bề mặt trở nên ổn định hơn và tốc độ làm lại và khoan lại giảm.

• Quản lý tồn kho đơn giản
  Bằng cách tập trung vào một dòng sản phẩm DIN338 HSS-M35 duy nhất, nhà phân phối đã giảm SKU chồng chéo và đơn giản hóa mua sắm và bổ sung.

Nhà phân phối hiện đang định vị gói khoan DIN338 HSS-M35 gần một triệu mảnh này như sản phẩm khoan cốt lõi của họ cho thị trường Nga.

5Kết luận

Việc vận chuyển 975.400 chiếc máy khoan xoắn màu đen và vàng DIN338 HSS-M35 đến Nga đã giúp nhà phân phối nâng cấp trong ba khía cạnh chính:

• Thay thế khoan rải rác, không nhất quán bằng tiêu chuẩn DIN338 thống nhất và hệ thống vật liệu hiệu suất cao HSS-M35.

• Sử dụng kết thúc bằng hơi (màu đen và vàng) để đạt được khả năng chống mòn tốt hơn và thoát chip trong khoan hợp kim và thép cấu trúc;

• Xây dựng một danh mục đầu tư khoan tiêu chuẩn, dễ dàng sao chép để tăng cường hình ảnh thương hiệu và khả năng dịch vụ của họ trên thị trường gia công Nga.

Đối với các nhà phân phối ở Đông Âu và khu vực CIS, sự kết hợp kết thúc DIN338 + HSS-M35 + màu đen và vàng tương tự cũng là một cách thực tế,giải pháp cân bằng để cải thiện hiệu suất đào lỗ và đơn giản hóa quản lý hàng tồn kho.