1. Bối cảnh thị trường

Brazil có một cơ sở vững chắc về sản xuất thiết bị, bảo trì và các nhà thầu kỹ thuật. Hàng ngàn xưởng sản xuất nhỏ và vừa dựa vào taro mỗi ngày để cắt ren trong các bộ phận bằng thép carbon, thép hợp kim và thép không gỉ.

Trong nhiều năm, nhiều nhà phân phối địa phương đã tìm nguồn cung cấp taro từ nhiều nhà cung cấp nhỏ. Điều này dẫn đến một số vấn đề phổ biến:

• Nguồn cung phân mảnh cao – cùng một kích thước taro từ các lô khác nhau có hành vi rất khác nhau.

• Các sản phẩm giá rẻ dễ bị sứt mẻ hoặc gãy, gây ra chất lượng ren không ổn định và thường xuyên khiếu nại.

• Các tiêu chuẩn hỗn hợp (DIN/ISO/địa phương) làm cho việc quản lý kho trở nên phức tạp và làm giảm độ tin cậy của việc giao hàng.

Khi người dùng cuối yêu cầu chất lượng ren tốt hơn và tuổi thọ dụng cụ dài hơn, các nhà phân phối đang chuyển từ việc chỉ buôn bán sang xây dựng một danh mục taro tiêu chuẩn hóa ổn định, có thể truy xuất được.

2. Hồ sơ khách hàng & Ứng dụng

Khách hàng Brazil của chúng tôi là một nhà phân phối dụng cụ cắt và phần cứng trong khu vực. Người dùng cuối của họ bao gồm:

• Các xưởng gia công và sửa chữa chung;

• Các nhà sản xuất linh kiện ô tô;

• Các nhà thầu xây dựng và bảo trì.

Các điểm khó khăn điển hình mà họ báo cáo:

1. Cấu trúc kho lộn xộn
   Cùng một kích thước taro được mua từ các nhà máy khác nhau, với các tiêu chuẩn, vật liệu và lớp phủ khác nhau. Việc nhập kho và bổ sung trở nên khó khăn.

2. Tuổi thọ dụng cụ kém và không nhất quán
   Các xưởng gia công phàn nàn rằng một số lô có tuổi thọ khá dài, trong khi những lô khác bị sứt mẻ chỉ sau một vài lỗ – đặc biệt là trong thép hợp kim và phôi cứng hơn.

3. Chi phí hậu mãi cao
   Gãy, ren bị tuột và ren không đạt dung sai gây ra trả lại và tranh chấp kỹ thuật, tiêu tốn rất nhiều thời gian và năng lượng của nhà phân phối.

Họ muốn một lô taro tiêu chuẩn DIN với hiệu suất ổn định, để thay thế các nguồn cung trước đây của họ bị phân tán và không đáng tin cậy.

3. Giải pháp của chúng tôi (Gói sản phẩm & Thông số kỹ thuật)

Sau khi phân tích vật liệu phôi, phương pháp ren và kích thước ren phổ biến của người dùng, chúng tôi đã cung cấp hai dòng taro DIN chính dưới dạng một gói kết hợp:

3.1 Bộ taro tay HSS-M2 DIN352

• Tiêu chuẩn: DIN 352

• Vật liệu: Thép gió HSS-M2

• Số lượng: 10.500 bộ

• Dạng: bộ taro tay thông thường (thường là taro côn, taro thứ hai và taro đáy)

• Sử dụng điển hình: công việc sửa chữa, lắp ráp và taro máy tốc độ thấp trong thép carbon, thép hợp kim có độ bền trung bình và một số vật liệu phi kim loại.

Bằng cách thống nhất trên DIN352 và HSS-M2, nhà phân phối có thể cung cấp một dòng taro tay phổ thông, tiết kiệm chi phí để sử dụng bảo trì chung và trong xưởng.

3.2 Taro máy DIN371 / DIN376 (DẠNG B, DẠNG C-R35)

• Tiêu chuẩn:

  • DIN371 cho các kích thước nhỏ hơn với thân gia cường;

  • DIN376 cho các kích thước trung bình và lớn hơn với thân tiêu chuẩn.

• Vật liệu: Thép gió coban HSS-M35

• Lớp phủ: TiN (lớp phủ TIN) để tăng khả năng chống mài mòn và chịu nhiệt

• Dạng ren: DẠNG B và DẠNG C-R35

  • DẠNG B: hình học đa năng cho lỗ thông, với khả năng thoát phoi trơn tru;

  • DẠNG C-R35: rãnh xoắn 35°, được tối ưu hóa cho lỗ tịt, nâng phoi ra khỏi lỗ và giảm tình trạng đóng phoi và gãy.

• Tổng số lượng: 36.500 chiếc (kết hợp DẠNG B + DẠNG C-R35, được phân bổ theo kích thước theo yêu cầu của khách hàng)

• Sử dụng điển hình: taro máy hàng loạt trên máy tự động và máy CNC trong thép hợp kim và vật liệu có độ bền cao hơn.

Tóm tắt thông số kỹ thuật chính (trích)

Lưu ý: Tổng số lượng taro máy DẠNG B + DẠNG C-R35 là 36.500 chiếc, được vận chuyển theo kích thước và sự kết hợp hình học phù hợp với yêu cầu của khách hàng.

Tất cả các taro trong gói này đều được xử lý nhiệt, mài và phủ trong cùng một lô sản xuất, đảm bảo tuổi thọ dụng cụ và chất lượng ren nhất quán trên các kích thước.

4. Phản hồi của khách hàng

Sau khi lô hàng đến Brazil và taro được phân phối cho người dùng cuối, khách hàng đã thu thập phản hồi từ một số xưởng gia công chính:

• Tuổi thọ dụng cụ được cải thiện rõ rệt
  Đặc biệt là taro máy HSS-M35 phủ TiN hoạt động tốt hơn nhiều trong thép hợp kim và phôi cứng hơn, với khoảng thời gian thay đổi rõ rệt hơn.

• Ít khiếu nại về chất lượng gãy và ren hơn
  Với các tiêu chuẩn DIN352 / DIN371 / DIN376 thống nhất, dung sai ren và độ ổn định khi taro trở nên dễ kiểm soát hơn và các khiếu nại sau bán hàng giảm đáng kể.

• Quản lý kho sạch hơn, dễ dàng hơn
  Bằng cách tập trung vào “taro tay DIN352 + taro máy DIN371/376 DẠNG B / DẠNG C-R35”, nhà phân phối đã đơn giản hóa một kho hàng đa thương hiệu lộn xộn thành một vài dòng sản phẩm rõ ràng, cải thiện hiệu quả mua hàng, dự trữ và bán hàng.

Nhà phân phối hiện định vị hai dòng taro DIN này là một “combo tiêu chuẩn, có thể lặp lại” khi phát triển các đại lý khu vực và tài khoản người dùng cuối mới.

5. Kết luận

Lô hàng này đến Brazil – 10.500 bộ taro tay HSS-M2 DIN352 cộng với 36.500 chiếc taro máy phủ TiN DẠNG B & DẠNG C-R35 HSS-M35 DIN371/376 – đã giúp nhà phân phối địa phương nâng cấp theo ba cách chính:

• Thay thế các nguồn cung phân tán, chất lượng dao động bằng một tiêu chuẩn DIN thống nhất và hệ thống vật liệu ổn định;

• Sử dụng kết hợp HSS-M35 + TiN để cải thiện đáng kể tuổi thọ và độ ổn định khi taro máy trong sản xuất hàng loạt;

• Xây dựng một danh mục taro rõ ràng, dễ sao chép, giúp củng cố hình ảnh thương hiệu và sức mạnh định giá của họ trên thị trường gia công và bảo trì của Brazil.